5月16号组合式空调机组销售人员工作周总结

    5月16号组合式空调机组销售人员工作周总结:

五月份第2周周总结：

   本周还是主要是以打电话为主，和客户沟通后加微信，找一些精准的客户，追踪了一下上周报过价的意向客户，基本反馈是在谈，还未确定好，有一个特别意向客户，他那边确定好就订。

下周计划:每天控制电话量，以防被封，几个号轮流打，目的就是加客户微信，下周再群发一边消息，让客户加深印象，拉进感情，再追追报价，在群里再找一些精准客户，联系订过货的客户，和客户深交流。

五月份第2周周总结：

    本周还是以发信息为主，通过实时更新的关键词搜索，来更新公司网站的产品信息和资讯信息。通过这一周的努力，目前dzkaiyi\kaiyikt\kaiyifa这几个网站的排名在百度的排名比较靠前。微信添加客户的数量不是很多，大多都是客户不验证，有时还会被客户删除。这周有1个上周就已经报过价的客户又发来了1份报价，具体什么时候定货，还要等下周来参观车间再确定。还有广东肇庆的客户，这周经过商议后将合同寄走，客户已经收到合同。

       下周计划安排：维护好公司的网站的同时，继续添加客户微信。催促广东的客户尽快盖章、打款，争取早日成交。烟台的客户来参观，要做好接待工作，争取成交。

五月份第2周周总结：

   本周主要是以在我查查中找到电话筛选意向客户，打电话或微信添加好友。企业网站每天都有更新，免费账号也有少量信息更新。本周每天都有2-3个报价，排烟风机，空调机组，风机盘管平均每天都有报价，本周主要报价风机盘管，成交3个客户，样品采购为主。对于成交的客户每天都会跟踪物流，发现百世快运物流更新太慢，采购样品客户不是很满意。13号发货发安徽宣城直到今天17号还没有收。

下周计划：还是以我查查找客户+微信为主，信息发布与更新少量，下周每天都会在朋友圈里发图片，换换群在群里寻找一些意向客户。

五月份第2周周总结：

     时间过的真快， 一周时间过去了。 在这周主要做的就是公司提供企查查、天眼查电话，进行打打电话，筛选意向客户 并直接加微信。其次就是朋友圈方面也是每天定期发圈，这周报价的客户也是不少，还是客户有的投标还不确定，有的需要进行同行各方面对比方面，其次种种方面没有成交吧！这个月也是已经过去半个月，目标的业绩6万，现在业绩为0，最近也是不断反思，哪里出现了问题？希望结合正确的方法，尽快出单吧！毕竟说人生一次，都是想拼尽所有，战胜自己的。

 下周计划：就是先群发信息发给客户一遍，其次就是利用各种渠道找精准客户，控制电话数量，多加微信客户，积累客户方面，不管说再多，都是围绕一个目的：客户、付款、成交方面，希望自己能找个好办法，下半个月加油！

五月份第2周周总结：

     本周电话销售意向客户130人，微信共计加人通过数为53人，共11个报价，周六联系了所有本周报价，都没有明确消息。

下周工作计划：阶段性电话，控制数量，通过网站搜索新风机组厂家类似精准客户电话或者添加微信，维护好已报价客户和成交客户。

    以上就是销售组合式空调机组同事的本月第二周的工作概况，大家每在都在找客户，联系客户，德州凯亿空调是一家专业和生产各种空调机组生产厂家，有需要可以随时联系我们，我们将竭诚为您提供优质的产品，安心的售后，让您轻松无忧！

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　　德州凯亿空调网宣办：  朱 20200518

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