5月份第3周组合式空调机组销售部周总结

5月份第3周组合式空调机组销售部周总结：

第3周工作总结：

      本周共加33人意向客户微信，其中报价的以风机盘管和空调机组为主，还有新风机组风机阀等产品，共计报价数为14个。后两天回访了这周的和上周的意向报价，基本都是在和甲方和用户沟通中，结合种种报价，不要把希望全部寄托在报价上，多找意向客户，报价越多成交率越高，不足之处就是太依赖报价客户了，沟通方式慢慢需要改变一下，建立和客户的关系。

下周计划:结合上周把所有报价整理一份详细单子，安排好时间联系报价客户，大部分精力用在寻找意向客户上，想想如何拉进与客户的距离，增加信任度，如何有效而高质量的沟通，把朋友圈利用起来，再群发一边微信消息，重点再了解一下产品的专业知识和熟悉客户经常问到的一些技术参数，这周将空调机组深入熟悉了解一下。

第3周工作总结 ：    

  上周主要以公司提供的企查查、天眼查，进行打电话。主要是针对消防行业，潜在客户的筛选。一般，打过去 是做这行业的就直接沟通之后并进行添加 ，主要的目的就是添加微信，积累潜在客户，其次就是让同行以及各方面邀请消费群，看群里是做这行业的，看看头像以及昵称，并进行添加。再一个就是编辑好广告语，发到相应的群里，编辑简单明了，其次就是微信朋友圈，找一些比较好的视频进行发布，吸引客户的眼球，加深客户印象。还有对消防产品的认识方面不断的学习，最近遇到报价比较少，希望打电话时多问一下有没有报价产品。 下周计划：多打电话，筛选潜在客户，了解消防产品知识，多积累，多想象，努力提高电话质量，提升总结的专业知识水平。

       以上就是销售组合式空调机组同事的每周的工作概况，大家每在都在找客户，联系客户，德州凯亿空调是一家专业和生产各种空调机组生产厂家，有需要可以随时联系我们，我们将竭诚为您提供优质的产品，安心的售后，让您轻松无忧！

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       德州凯亿网宣办：朱  20200527

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