5月第4周组合式空调机组销售人员周总结

5月第4周组合式空调机组销售人员周总结

五月份第4周周总结:

     时间过得真快，这周打电话次数少了，每天搜索到的客户资源多了，没有筛选客户，两个微信不活跃导致微信加上几个人就会频繁，下周主要是要利用好搜到的资源，把两个微信活跃起来，还要和第一周加的客户发个消息，经常更新朋友圈，还是要多积累客户，发朋友圈的时候多加些新鲜词，还是对产品知识懂得不多，下周要进一步针对产品知识进行学习，用专业的水准服务更多的客户。

本周通过寻找机电工程、格力暖通工程、美的暖通工程添加客户微信通过人数共为43人意向客户，其中报价的有6个，5个报价了风机盘管，一个报价了新风机组，具体还没确定什么时候会用；其他报价一共有9个，7个是风机盘管机组，2个是风机阀件，在这9个报价中其中已经有三家已经采购其他公司产品，未在本公司采购，两个是因为价格偏高，另外一个是他本人没有签订下来。其他的报价还在继续跟进。

下周计划:首先跟进已经报价客户还没有回复消息的客户，持续跟进，做好每次的沟通记录，在机电工程、格力暖通工程、美的暖通工程和消防设备公司方面寻找更可能多的意向客户，添加微信介绍自己，争取找到更好的办法有效而高质量的沟通，在维护好老客户的同时开发意向明确的新客户，不定时更新朋友圈，通过微信群寻找一部分潜在客户。在每次的沟通中和报价中精进提升自己。

本周还是以加微信为目的，还有打电话，找意向客户，共加微信26个意向客户，共计报价为6个，其中5个是网上报价，还有1个来的客户报价，报价产品基本是以风机盘管，空调机组为多，有1个风机箱报价，1个水空调报价，回访了这个月的所有报价，情况不一，有的成交，有的价位高，有的客户没谈妥，其余的还会继续跟进。

下周计划:不要再盲目的寻找客户，精准挖掘，把重点放在微信上，通过群聊，投放信息，将朋友圈发的精湛一点，配上一些励志文字或者图片，发一些与生活相关的，再继续回访报价客户，把说话方式慢慢转变一下，在这过程中，摸索出适合自己的销售思路，扬长避短，再多学一些产品的专业知识，多学，多看，多问，多了解，更好的充实自己，下周努力将近期的特别意向报价客户都成交了。

    以上就是销售组合式空调机组同事的本周的工作概况，大家每在都在找客户，联系客户，德州凯亿空调是一家专业和生产各种空调机组生产厂家，有需要可以随时联系我们，我们将竭诚为您提供优质的产品，安心的售后，让您轻松无忧！

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       德州凯亿网宣办：朱  20200601

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