6月第1周知道空调机组销售部周总结

6月第1周组合式空调机组销售部周总结:

       这周主要是针对暖通设备公司打了1遍，没有大量的搜客户导致加微信同意人数少，没有好好利用起来另一个微信，感觉自己的话术还是不够完美，下周一要先整理一个好的话术再去打电话，对产品知识还是不了解，不好意思去请教，是自己进步最大的绊脚石。下周准备开始慢慢的请教大家，多学习学习专业知识，使自己尽快进步，更好的去和客户沟通问题，更要大量的添加客户微信，不能再因为专业知识而影响每天的工作质量，由于自己微信上没有太多客户，很少有报价的，所以下周的目标接着还是大量的打电话加微信，一定要把第二个微信利用起来，多添加客户，争取更大的进步。

      本周共加微信意向客户26人，共计报价量是14个，其中还是风机盘管和空调机组报价比较多，成交客户为4个，其中2个是上周报过价的，本周签订的合同，其他两个是报价后立刻订货的。通过这周业绩来看，发现朋友圈起了很大的作用，已经让我的客户记住我是做什么的了，而且我们是专业的生产厂家。这周的微信是重点，从群聊里寻找一些客户，联系了一下之前的报价，一部分还是未确定，已做好客户记录表。

     下周计划：首先把报价再整理1遍，看一下还没成交的报价是存在什么问题？（价格，质量，时效，信誉等几方面）还是重复之前的，重点是微信这一块，想一想再有没有好的营销方法，还有就是把产品搞明白，不懂的不明白的随时问或者看实图和样品，把客户问的问题记录一下，整理一下关于客户问到的问题资料，集中解决，达到高效的学习效果。

    这周每天都用群发软件在搜了网网站账号6870上发信息与资讯1遍，企业网站、B2B免费账号每天都有更新产品信息，每天微信加客户早中晚在朋友圈更新产品信息，本周回访几个上周报价的客户，客户意向不是很大，还有几个客户定了别家。本周成交微信客户都是之前报过价。对成交订单进行物流跟踪，随时跟客户保持沟通。本周报价不是不多，一共3个报价，周四一个机组报价做合同给客户了，也没有签订。

    下周计划安排：还是以添加微信客户为主，多加意向客户微信。每天还是会不定时的在微信群里发产品信息，企业网站、B2B免费账号每天都会不定量发布消息及更新。对于之前报过价的客户及时跟进。

    以上就是销售组合式空调机组同事的每周的工作概况，大家每在都在找客户，联系客户，德州凯亿空调是一家专业和生产各种空调机组生产厂家，有需要可以随时联系我们，我们将竭诚为您提供优质的产品，安心的售后，让您轻松无忧！

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       德州凯亿网宣办：朱  20200608

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