6月份第2周组合式空调机组销售部周总结

  6月份第2周组合式空调机组销售部周总结：

    本周依然还是通过关键词的搜索，在公司的网站上发布产品资讯信息，优化公司的各网站排名，同时B2B的网站免费账号也在同步更新，也在实时监督各网站的友情链接。本周广东的客户温控器已经到货。本周两个微信同时添加客户微信，因添加人数频繁，这周添加人数不多，朋友圈还是每天发产品信息和早晚安打卡，得到了很多客户的关注。本周9557微信添加至1037人，4559微信添加至743人。

    下周计划安排：首先还是在做好网站资讯信息发布维护好网站排名工作的同时，继续将其他B2B网站平台的产品信息更新。微信客户继续添加，多找些精准客户添加，朋友圈继续发布精美图片及文字，将产品功能使用说明多做些介绍。

     本周共计加微信意向客户通过37人，报价数量为9个，成交客户为两个，联系了3-5月份所有的报价客户，目前筛选出来有2个确定不要了，原因多样，剩余报价还没确定好，正在进一步的跟进，不足之处就是无法让成交客户二次采购，正在摸索着方法，以及一些细节的东西需要认真注意，比如合同上或者订货单上，还有和客户沟通上，这些问题以后多多用心。

    下周计划：计划将正在谈得几个意向客户抓紧成交，跟进报价，和寻找精准的客户资源，和现有的客户沟通，联系一下上周寻找的客户，进行二次回访，最后记录一下这周和客户谈得遇到的一些问题。

      这周每天都用群发软件在搜了网70和新账号网站上发信息与资询一遍，企业网站、B2B免费账号每天都有更新发信息，本周回访几个之前报价客户，客户意向不是很大。本周报价10个报价，机组3个报价，风机3个报价，风口、风机盘管、防火阀、全热交换机各一个报价。两个微信58/11一共加69人。

    下周计划安排：还是以加微信客户为主，加意向客户微信。每天还是会不定时的在微信群里发发广告，企业网站、B2B免费账号每天都会不定量发布消息及更新。对于之前报过价的客户及时跟进。

     本周通过寻找中央空调工程、暖通工程、制冷工程客户297人，添加微信人数205人，已经通过98人，微信现有人数1913人和549人。本周报价有15个，主要是风机盘管和空调机组，但还是没有成交采购，两个客户还是有意向，具体情况还要继续跟进，记录每次沟通内容以便交流。其中北京调节阀项目客户因担心生产的产品不是他们需要的东西，还是采购了原厂家的。本周六长春消防设备项目调整了价格，需要继续跟进看反馈信息情况。

     下周计划:继续寻找行业精准客户中央空调工程，制冷消防工程，提升客户量每天最少50人，在每次沟通中总结方法，做好记录，反思自己，维护老客户促进新客户成交，朋友圈不间断更新。

     时间过得真快，一周时间过去了。上周主要利用腾讯地图方式以及天眼，查找消防精准客户，做记录然后写在记录表上。其次就是手机号码先搜一下微信，看看是不是做消防行业的，然后进行打电话沟通，添加微信。主要就是加微信为主，每天确保在20人左右，其次就是报价客户比较少，还是说找客户量少，然后也是回访之前报价的客户也是进行跟踪，有的客户不回，有的就是说到下个月，意向客户也是比较少，也在自身不断找原因，也是对产品方面做了解，不断进行记忆。

   下周就是，提升客户微信量，每天确保在20左右，然后把报价方面提上去，有了报价才会有了成交，所以下周多回访微信客户，然后多发朋友圈，当下也是市场旺季，所以客户需求量也比较大，把握最佳时期，多跟客户沟通，然后就是多学习，多完善自身，争取突破更好业绩，人生一次，努力一点，生活才会变的更加美好。

    以上就是销售组合式空调机组同事的每周的工作概况，大家每在都在找客户，联系客户，德州凯亿空调是一家专业和生产各种空调机组生产厂家，有需要可以随时联系我们，我们将竭诚为您提供优质的产品，安心的售后，让您轻松无忧！

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       德州凯亿网宣办：朱  20200615

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